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【柚贷网】柚贷网付涛涛的销冠之路 | 以人为本,方得始终

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此前,国家济形势发生变动,金融行业处于冰山冷冻期,特别贷款服务业的发展趋势有待观望。但即便身处这样一个尚未明朗的局势中,仍会有一些人因为其独特的个性和卓越的成绩被认为是这个时代某个领域的标志性人物。而柚贷网销冠付涛涛就是这个时代值得我们骄傲的榜样。


作为公司标杆、新一代年轻人榜样的95后付涛涛,他是如何做到年纪轻轻就拿到近百万年薪?又是怎么得到领导的认可以及同事的赞许?拥有不计其数的人脉和资源?


今天让我们一起走近付涛涛,来了解这位小伙子销冠之路的背后,以及他对行业的看法和未来展望。





 
一、入行原因及对行业的看法?
付涛涛:身边有朋友从事金融行业,让我了解到对于大多数年轻人来说,这是一个可以帮助他们创业、实现梦想的平台。因行业涉及面比较广且市场可观、需求量较大,具有挑战性;同时也可以更切实地帮助到社会上的人群,所以让我选择了这个行业,事实证明我的选择并没有错。


与其说这个行业仅仅只是提供贷款的一个平台,倒不如说,它更像一个慈善行业,我们渡人渡己,虽然能力有限,但我们面向社会各人群,从刚起步创业的大学生到有一定实力的企业家,我们都一视同仁,尽全力去争取最低的成本和最高的放款额度,减少了客户浪费的时间及精力,提供了性价比更高的服务。
  
二、具备哪些优点从而吸引客户?
付涛涛:首先是真诚“真诚待人,以人为本”也是公司的服务宗旨。人类文明的生存和进步离不开灵魂的碰撞,而真诚则是拉近人与人之间距离最好的桥梁。只有待客户以最真诚的态度,站在客户的角度看待问题,我们才能留得住人心,为社会创造更多的价值。


其次是专业,光留得住人心是远远不够的,我们必须具备专业性。所以平时我会多背产品知识,了解金融新闻最新动态,做好知识的储备,在客户有疑问时,能给到他最有参考价值的答案,从而让客户觉得我够专业,因此认可我信任我,故而提高了客户粘度。一个人之所以有底气,是因为够专业,它经得起现实的推敲和外界的质疑。以真诚的的态度,做着专业的事,成为一个务实的人。而这样的人,最实在也最吸引客户。
 
三、快速成长的方法及最大的收获?
付涛涛:我们要有一颗积极向上、不轻言弃的心。要保持对学习的热爱和饱有求知论证的态度,可以多参加公司主导的培训,跟同事交流经验,分享心得,并从学习中分析、总结问题。也要有坚持的态度,遇到挫折时,我会问自己以后的路该怎么走?离开这个行业我能做什么,能达到哪种高度?我的初心又是什么?为了给家人更好的生活给社会创造更多的价值,我能坚持到哪种地步?而我心底的声音告诉我,我可以,我不应该放弃,只要我坚持,不忘初心,未来有无数种可能性。


最大的收获是在公司认识到许多正能量的人物,带给我许多正面的影响和思想上的启发,并在快乐的氛围中成长。就像是找到伯乐的千里马,难得可贵,这是我的幸运也是我的福气。
 
四、工作习惯及最成功的案例?
付涛涛:会在每天晚上跟客户预约好时间,然后在第二天早上跟进有合作意向的客户,确认并再次邀约。也会在早餐时间确认产品信息是否更新,并向客户问好,刷新存在感,提高客户粘度。开发和及时回访客户,了解客户需求和行业趋势,在业余时间学习更多专业性的知识。


最成功的案例是2018年年底,客户因回款慢,同时又面临需给员工发工资、家庭开支等问题,在咨询了很多同行后联系了我。而我比较细心,在了解了客户的资产情况和家庭情况之后,我又掌握了客户资金主要用处的情况,并做了详细化的分析。得知了其爱妻有交保单,对客户融资十分有利。当天就为客户拿到50万融资,两个星期拿到200万放款量。目前,仅用接近一年的时间,客户的公司有了较好的发展。同时客户也感恩我对他的帮助,因而给我转介绍了更多的客户。


由此可见,成功的人往往都很自律。注重细节的人,更容易赢得机会。

 

五、对自己的定位及薪酬的匹配率?
付涛涛:其实站在这个令许多人羡慕的销冠位置,尤其还是95后,确实给了自己更大的信心。但对自我的肯定越高,就越容易迷失,所以曾经有过短暂的浮躁。可是回头一想,无论哪个行业,都是山外有山,人外有人。我们不能安于现状,要懂得戒骄戒躁,要自省,要前行。做个务实的人,才能走得更高更远。


至于薪酬,我认为所劳即所得,但我们不应该被数字所局限。不是说我们应该赚多少钱,而是我们应该让自己值多少钱。所有的质变,都是由量变引起的结果。只有自己值钱了,我们才有更强的能力去创造更多的价值。


永远不要放弃自己的真诚和忠诚,要跟公司前行的方向保持一致。人在某些方面都会有局限性,但公司的大局观在各方面都会比员工看的更远,也会更了解市场的需求。一步一脚印,踏实地向前走,这样才能更持续地发展。


“投我以桃,报之以李”要懂得感恩,不忘初心,方得始终。


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